2020年，全球宏观经济的低迷，叠加疫情黑天鹅的冲击，整个印刷包装产业被逼上了存量博弈的“仄道”。疫情防控导致产生的订单延迟交付或者直接取消、重大的印机展会不能召开、市场反应迟缓......这一系列的因素导致今年企业目标难以实现，尤其是国外的市场，几乎完全停滞。不过，对于在智能包装产业一路狂奔的浙江正润而言，这不过就是一段插曲，就像过往的精彩只是序章。
浙江正润机械有限公司（以下简称浙江正润）总经理蔡希富先生日前接受记者专访时表示，2020年正润以技术创新为驱动，面对国内外艰难的市场环境，随机应变，对内加大新产品研发和加强内部管理，对外加大网络、新媒体的投入，如今销售形势一片逆势增长。
与此同时，多引擎驱动下，随着正润多渠道、多产品协同效应的显现，以及本次全印展的精心展出，浙江正润不仅有望在2020年开启新的上行空间，且有望在行业洗牌加剧的大背景下逐步提升市场占有率和企业增长加速度。
蔡希富面对今年多变的市场环境，多次组织公司董事会召开扩大会议，商讨对策。
“一方面我们以加强企业内部改革、加大技术创新步伐、增强员工素质培训、全方面提升员工素质和技术水平为宗旨，另一方面加大网络，新媒体的投入，面对国际市场展开线上推广，激活国际业务。”蔡希富介绍道。
“因为有这么一个定律，国内外的经济发展形势从来都是波浪式的，不可能永远是高峰也不可能永远是低谷，低谷的时候，企业唯有抓紧时机修炼内功，方能以更强大的力量去迎接经济高潮的到来，这才是智者要走的道路。”
我们也相信，疫情泛滥、市场疲软只是暂时的，但整个市场的需求还是强烈存在的、包装的需求也不会降低，或许不久后的将来它还会迎来“报复性”增长。
在浙江正润总经理蔡希富的身上，我们理解了这句话的含义。不论行业内外，似乎到处活跃的都是有着雄图伟略的企业家，谈兼并、谈融资、谈上市，最经常听到的言论就是：做个商业模式，去找风投或上市，然后一本万利。而入行30多年公司的蔡希富却和当下的这种商业时尚有点相左，他不谈资本、不谈行业之外的投资，恪守的原则是再普通不过的一句话：“我们就是要把技术做好，把客户服务好。”
“危机危机，实际上的意思就是危险中存在着机遇。面对危机，要敢于沉着面对而不是束手无策。所以，我们调整了销售策略，一方面加大了售后服务的力度，公司高层多次带队走访用户，更深层次地接触客户，设身处地的深入了解客户的真正需求，为企业产品改进和技术创新找准方向，更好的为客户创造价值，赢得客户的信赖。大半年时间下来，不仅企业环境面貌较过去有了根本的改进，员工的素质也有了大幅度提高，销售形势也慢慢变得好。”回顾这大半年的工作，蔡希富如此总结道。
近期，正润又花巨资从国外引进了世界上最先进的加工中心，以确保正润的出品品质，同时对生产的环境进行了全方位改造，更加现代化。例如在车间安装了中央空调，让工人在舒适恒温干净整洁的环境下愉快的工作，员工的精神面貌得到了大幅改观，也为企业迈向更高的台阶夯实了基础。
但在蔡希富接任掌门的这3年里，正润的品牌更平稳、更坚实，公司今年的逆势增长及在市场上的领头羊，也是其整体优势的最好佐证。
目前，浙江正润的销售网络最重要的包含西部的成都、重庆、西安、贵阳、昆明等，华中地区的武汉、长沙、郑州等，华南地区的广东、广西、福建等，以及华东地区的上海、南京、苏州、杭州等。在小C看来，这其实是正润一直在实行的‘精选深耕’策略。
这个策略，同样体现在正润的产品研制与开发之上。所谓“精选”，就是精选“智能包装”为研发方向，然后深耕“制盒、封面”等一体化技术领域，并保持着持续开发动力。
“我认为，先进的技术是生产力，也是竞争力。既然市场认可正润品牌，其中的一个根本原因，主要是因为我们具有强大的技术创造新兴事物的能力。中国的印刷包装未来市场发展的潜力广阔，在包装印刷这样的领域内，客户慢慢的变注重产品的智能化和数字化，即用先进的智能系统替代传统的管理模式，这也就要求设备制造商具备较高的技术创造新兴事物的能力，我们一定要把单纯的制造变成‘智造’。”
蔡希富对技术的痴迷，在整个温州印机制造圈子内都是出了名的。这不仅表现在他一掷千金购买先进的制造机床和检测设备，更表现在他是亲力亲为的技术开发领头人。
“今年我们又开发了一款RB380全自动纸盒成型机，双工位成型结构，每分钟可以生产50个纸盒，生产能力较之以往能成倍提升，是国内目前生产速度最高的纸盒成型设备。这款设备主要是采用国内首创的三视角影像系统及纸盒独立定位系统，具有定位精度高、生产速度快等特点。此外，其全新设计的伺服与气动控制结构，不仅能稳妥地实现纸盒贴角及成型，而且完全能实现数字化快速调节，使操作变得十分简单。”蔡希富自豪地介绍道。
据了解，浙江正润几乎年年都会开发新品，而每一个新产品的出现都离不开公司对产品研发的持续投入，同时也离不开正润总经理蔡希富先生对市场需求的洞察和前瞻。
“不论疫情怎样变化，我们从始至终坚持一点，那就是：做好自己。唯有如此，才能以不变应万变。”蔡希富如此说道。
经过20多年的沉淀和发展，如今的正润不仅有着创新技术的驱动，更有着天地盖系列和封面机系列以及配套设备的精准护航。
据介绍，正润天地盖系列主要使用在于制作精品包装礼盒，有RB380、RB185、RB6040等型号，拥有着不同的功能及特点，客户可通过你自己的产品和生产需求来选择正真适合的机型，大到鲜花盒、水果盒，小到手机盒、戒指盒。
这里重点介绍下全自动纸盒成型机RB185A，该设备是在2014年推出的新一代智能设备，多年来逐渐完备升级，加载无线网连接、硬件检测、远程升级与监控、自动记忆存储四项智能化系统，三影像视觉定位系统，通过影像定位和机械臂夹盒，定位精度±0.1mm；能够实现一次包边折入及多次包边折入的纸盒工艺。
封面机系列主要使用在于制作精装书封面，台挂历、书型盒、异形封面等，分别有CM系列、AFM系列新产品，具有精度高、速度快等智能高效的特点。例如，CMD540封面一体机是在封面机和内衬机的基础上，用翻转机联动，删减不必要的中间环节，使皮壳、内衬一次成型，大幅度减少了人工，提高生产效率。
从目前正润的产品维度来说，其创新研发技术不仅是为了2020年特殊市场环境，更是为了应对未来全新的智能包装市场竞争。
众目期盼的第八届中国国际全印展将在上海新国际开展，展会为期5天。作为民族印机品牌形象展位之一，浙江正润也将盛装亮相。
“我们这次展出的面积为350平方米，在N4馆，展位号是N4A219。这次展出的阵容很强大，型号齐全，我们将提供整套工艺解决方案的展示，可满足多种阶段和不一样的需求的客户，我们期望通过展会能进一步彰显正润品牌，为用户带来更好的选择，进而实现双赢！”蔡希富介绍道。
据了解，本次全印展，正润的参展主题为“品质铸造、正润品牌”，其展出的设备有：RB380全自动纸盒成型机、RB185A全自动纸盒成型机、FD-KL1300AS自动送纸纵横线A 全自动封面机、CB540 机械手两用定位机。
进入后疫情时代，印包行业存量博弈的时代也许会真正地拉开大幕，竞争将更激烈，但这对正润来说既是机遇也是挑战。
在挑战面前，正润也深知团队的力量。正如蔡希富所言：“我们企业的核心文化就是——以人为本、创新发展。培养人，培养团队，正润愿意为每一位员工提供实现人生价值的平台，而不仅仅只是一份工作。在未来的岁月中，正润还将一如既往地以创新为龙头，以质量为根本，脚踏实地的塑造好正润品牌。”
相信在未来的市场上，技术出身的蔡希富能带领正润团队拼下更大的市场蛋糕。end
